Head of Commercial Retail Chains

Medicine/Pharmacy,
Russia, Moskva
Salary
Negotiated

Description

Основные обязанности:

Совместите работу Commercial Retail со стратегией BU, чтобы национальные и региональные цели продаж были должным образом обеспечены.
Участвовать в разработке стратегии БУ
Сообщите стратегию BU всем подразделениям Commercial Retail, чтобы обеспечить фокусировку и приоритезацию коммерческих усилий.
Постоянный оперативный обмен информацией между БУ и КАМ.
Выявление и выявление коммерческих возможностей / областей для улучшения для развития продаж БУ.
Краткосрочное и среднесрочное планирование и прогнозирование продаж в рамках процесса SnOP на продуктах BU компании.
Примите участие в разработке бизнес-тактики на основе потребностей БУ и утвержденной коммерческой политики.
Предлагать и отслеживать выполнение в ценообразовании и дисконтировании, включая целевые коммерческие условия «бренд за брендом»;
Придерживайтесь целевых показателей уровня и политики;
Развивать Трейд-маркетинг и другие промо-активности с дистрибьюторами.
Расширять и укреплять существующие каналы продаж для развития продаж БУ, включая аптечные сети, другие розничные сети и онлайн-каналы;
Предоставить БУ влияние официальных / юридических изменений для коммерческого исполнения.
Примите участие в мероприятиях BU, включая региональные и межфункциональные встречи, мероприятия по запуску и полевые рабочие группы.
Участие в рекламной деятельности БУ, общение с дистрибьюторами.
Предлагать и реализовывать специальные и целевые программы через дистрибьюторов для продвижения наших продуктов, ускоряя распродажи.
Координировать сотрудничество между дистрибьюторами и отделами маркетинга и продаж BU.
Отслеживать активность других производителей на российском фармацевтическом рынке и предлагать контрстратегии.
Поддерживать эффективную коммуникацию и обмен информацией с маркетингом, нормативно-правовой базой, цепочкой поставок, медициной, финансами и продажами.
Обеспечить системы планирования и отчетности в соответствии с установленными стандартами компании.
Регулярно, не менее 3 раз в день, обновляйте и читайте корпоративную электронную почту, чтобы обеспечить своевременное реагирование на запросы, задачи и заказы, поступающие как от сотрудников Компании, так и от сторонних организаций.
Своевременно и точно выполнять устные и письменные бизнес-задачи, запросы и поручения от ее непосредственного руководителя и руководства компании. Переписка по электронным каналам - факс, электронная почта, мессенджеры и т. Д. - эквивалентна письменной переписке. Любые задачи, запросы и назначения, полученные таким образом, являются обязательными и должны выполняться соответственно.
Отвечать на запросы работников Общества в порядке и пределах своей компетенции.
Необходимые знания и опыт:

Высшее образование (обязательно).
Медицинское или фармацевтическое образование (как преимущество).
Дальнейшее профессиональное образование менеджмента (желательно);
Постоянное место жительства - Москва или Московская область, 30% времени совершают в командировках.
Опытный пользователь ПК
Проверенный коммерческий опыт работы в фармацевтической отрасли России, в том числе в регионах - более 10 лет.
Знание каналов сбыта: оптовиков (национальных, межрегиональных, региональных и специализированных), аптечных сетей, независимых аптек.
Опыт управления персоналом (более 5 лет и не менее 7-10 сотрудников).
Умение демонстрировать навыки работы с английским языком
Ключевые компетенции:

Коммерческое мышление и ориентация на результат.
Презентация, активное слушание и навыки общения.
Дух торга, построение долгосрочных отношений с добавленной стоимостью.
Аналитическое мышление.
Подход Can-Do, способность работать трансверсально, общаться и влиять на других.
Навыки планирования, организации и управления проектами

23 June 2019
424